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B2B网络交易平台企业赢才是硬道理

  内蒙古大学生足球联赛 夏日球场背后的“记录者”。互联网的迅速普及,改变了企业之间传统的沟通方式,当今企业越来越多的把电子商务作为自身业务和市场拓展的重要平台。业内人士认为,电子商务由于销售成本低,产品价格具有很大优势,同时,电子商务的交易没有地域的界限,这种方式不但可以使采购主体节省大量成本,还可以有效地避免繁杂的流程,使得组织采购行为更加规范、透明、高效。

  在电子商务中,B2B有着举足轻重的地位。B2B即企业对企业的电子商务,目前在整个电子商务份额中占到87%!2004年,全球B2B电子商务创造了2.776万亿美元的利润。在中国,未来五年中B2B电子商务还将以高达120%的速度增长。

  作为网络经济的一部分,电子商务逐渐走出了早期“概念”发展的误区,进入了能创建多方共赢商业模式的务实时代。就企业而言,信息快速有效的获取和传递往往是致胜的关键因素,毕竟企业自身发展离不开买卖双方通过交易带来的效益和利润;而对B2B电子商务的提供者来说,面对企业这个日渐理性、讲求实效的特定客户群,如何提供更适合他们的交易平台,如何让他们从交易平台得到实惠,从而吸引并留住客户才是在激烈竞争中占得先机、取胜的法宝。

  交易平台的推出是近一段时期B2B电子商务的重头戏,其中慧聪网买卖通交易平台在业界的表现可圈可点,从其发展速度方面来说无人能出其右。买卖通在去年3月推出后,注册用户总量迅速突破100万大关,10月份实行收费后依然保持快速增长的势头,今年2月25日,慧聪网买卖通的付费会员已突破一万名大关,包括像联合国人口基金会、亚太经合组织、国美电器、联想网络等超级大买家都应用这个交易平台进行网络采购。按照慧聪网制定的目标,2005年买卖通付费用户有望突破五万名。

  买卖通的推出被业界认为给沉闷的B2B市场注入了新的血液,引发了B2B的模式变革。

  十年磨一剑,买卖通的成功是其13年来信息服务积累的必然结果。业务人员长期在一线与客户直接接触是慧聪的一贯作风。这样,他们可以收集、整理与客户有关的第一手资讯,并且监控客户的资质状况,使平台的另一端(买家)更为放心。线下服务是慧聪的优势,与企业面对面的沟通更有利于挖掘出中小企业对B2B交易的意识,更容易地让这些企业应用B2B交易平台。

  另外,慧聪网CEO郭凡生指出:“慧聪网做B2B的成功主要得益于信息的披露度和完全性比一般的商业网站要高两至三倍。”作为慧聪网而言,以前有100万个企业看慧聪商情来做买卖,这些买卖占了中国一半的商务交易。慧聪网把刊上的内容嫁接到网上,每天有300万用户在慧聪网上查询信息。网站搜索信息的精确性是吸引客户的主要原因所在,慧聪网正在将资讯内容细分为企业搜索、资讯搜索、产品搜索、商机搜索、行业的科技新闻搜索等。将数据库分类是提高精确搜索的关键所在,这对于提高电子商务的效率十分重要www.adl33.cn

  慧聪网组建的2500人、遍布20多个城市的服务团队,可以提供面向企业的点对点服务。2004年9月,买卖通又专门成立了几十人队伍的买家服务部,其职责是为买家们提供平台使用、资讯获取等方面的帮助与指导。

  企业无论作为买方还是卖方都能享受到降低成本、拓展新市场、提高投资回报等诸多的商业利益。满足企业的这些诉求是买卖通等网络交易平台得以生存和发展的根基。无论未来会出现什么新的B2B模式,谁在这些方面做得更好,谁就能在B2B领域立于不败之地。